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Die unangenehme Wahrheit, die Coaches, Therapeuten und Berater nicht gerne hören, wenn es um die Erstellung eines Online Kurses geht

Entrepreneurship - Online Business - Digital Life

Die unangenehme Wahrheit, die Coaches, Therapeuten und Berater nicht gerne hören, wenn es um die Erstellung eines Online Kurses geht

Mat hier,

Ich habe ein kleines Geheimnis mit dir zu teilen …

Wusstest du, dass mein erster Online-Kurs fehlgeschlagen ist, weil ich zu viel Zeit damit verbracht habe, meinen Kurs zu erstellen, anstatt ihn zu verkaufen?

Ja, das ist die harte Wahrheit.

Und was ich dir hier sagen werde, wird dir wahrscheinlich auch nicht gefallen.

Du hast diese Geschichte vielleicht schon einmal irgendwo gehört, aber sie ist verdammt wichtig.

Also, wenn ich an mein Business vor ein paar Jahren zurückdenke und einen Blick auf mein Geschäft HEUTE werfe, dann ...

Nun, es ist wie mit Äpfel mit Birnen zu vergleichen.

Was heute ein stabiles Vollzeit Business mit hunderten von Kunden in 3 Ländern ist …

War damals nichts weiter als ein Wunschtraum (aber ich hätte nie gedacht, was daraus  werden würde).

Das hatte weniger damit zu tun, WAS ich tat, als vielmehr damit, WIE ich es tat.

Klar ich wusste schon damals, dass es einen riesigen Bedarf gibt, wie man ein profitables  Coaching- und Beratungsgeschäft aufbaut…

Aber die Art und Weise, wie ich dies mit meinen idealen Kunden teilte, war weder nachhaltig noch skalierbar. 🙁

Ich habe viel Zeit auf Live-Events verbracht, bei denen ich eingeladen war und mein Ziel war es in erster Linie Kontakte zu knüpfen und meine Traumkunden zu finden…

Ich habe mit den Kunden die „ja“ gesagt haben, gearbeitet und Ihnen geholfen Ihre Ziele zu erreichen.

 

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Ich war für Sie da und habe angerufen … 23 Stunden am Tag …

Während ich die verbleibende Stunde damit verbrachte, NEUE Kunden zu suchen, um den gesamten Prozess zu wiederholen.

Ah ja, und ich habe irgendwo dazwischen geschlafen, glaube ich zumindest… 🙂

Lange Rede kurzer Sinn, ich war nach einer Weile ziemlich überarbeitet und erschöpft. 🙁

Meine Kunden erzielten gute Ergebnisse, aber sie verlangten für immer nach mehr, mehr, MEHR.

 

 

Unterm Strich musste sich etwas ändern.

Ich musste einen Raum schaffen, in dem ich „mindful Entrepreneurs“ bestmöglich unterstützen, ermutigen und stärken konnte und ihnen gleichzeitig ALLES an die Hand zu geben was sie brauchen um auch auf eigene Faust erfolgreich zu sein.

Etwas, bei dem ich mich darauf konzentrieren konnte, echte Unternehmer zu befähigen, anstatt es für sie zu tun.

Ich musste intelligenteres Geschäftsmodell erfinden.

 

 

Meine Antwort darauf damals…

Mein Programm online stellen

Es war genial! Ich konnte meinen Kunden viel besser helfen…

Ich konnte ihnen genau den Prozess zeigen, den ich durchlief, um ihnen die Ergebnisse zu zeigen, die ich hatte.

Und anstatt diesen Prozess bei jedem neuen Kunden, den ich in meinem Coaching hatte immer wieder erneut zu durchlaufen, könnte ich ihnen einfach Zugriff auf die immer gleichen Ressourcen geben , die sie brauchten um selbst erfolgreich zu werden.

 

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So habe ich mein Geschäft aufgebaut. Und das ist der Schlüssel?

Nicht ganz. 😉

Das Problem war, dass ich nicht zu einem  „technischen Nerd“ werden wollte.

Ich wusste  zwar, dass ich einen Online-Kurs erstellen musste um das zu erreichen was ich mir vorgenommen hatte, aber ich wollte mich darin auch nicht verlieren…

Ausserdem, hatte ich keine Ahnung, wo ich überhaupt anfangen sollte …

Und das Schlimmste war, dass ich keine Zeit hatte, es herauszufinden …

Ich hatte zur dieser  Zeit wieder einige Live-Veranstaltung geplant, um neue potenzielle Kunden zu treffen …

Und ich wollte ihnen etwas anbieten.

Sicher, ich hätte meine wertvolles 1:1 Coaching wieder verkaufen können, aber dieses eine Zitat, über den Wahnsinn, dass du wahrscheinlich auch kennst wiederholte sich wie eine kaputte Aufzeichnung in meinem Kopf.

Wahnsinn ist, wenn du immer wieder das gleiche machst und  unterschiedliche Ergebnisse erwartest.

Also, ich wusste genau, dass ich den Online-Kurs verkaufen musste.

Den ich noch gar nicht erstellt hatte

Für mich war klar das es so sein musste … aber zur gleichen Zeit …

Hatte ich Angst, dass das alles schief gehen könnte.

Aber da war diese kleine Stimme in meinem Kopf … mein kleiner Wächter, der auf meiner Schulter saß und mich dazu drängte, das Risiko einzugehen.

 

Naja, vielleicht sollte ich meinen Kurs einfach mal ankündigen? Auch ohne das es ihn gab…

Ich weiß ja, dass es eine großartige Idee ist. Ich weiß, dass es für sie funktionieren wird.

Außerdem werden sie nicht wissen, dass es ihn noch gar nicht gibt, oder?

Das schlimmste Szenario war: Niemand kauft es und ich mache die Dinge wieder so, wie ich es immer getan habe.

Am nächsten Tag kam ich zu meiner Veranstaltung und sprang auf die Bühne.

Habe meinen Content abgeliefert…

Und am Ende der Veranstaltung stellte ich meinen neuen Online-Kurs vor.

Als ich mit dem Sprechen fertig war, holte ich tief Luft und bereitete mich schon mal auf die bevorstehende Ablehnung vor…

 

Aber dann passierte etwas Merkwürdiges …

Als ich meinen neuen Kurs vorstellte, den ich nicht erstellt hatte, nahmen 77% meiner Teilnehmer mein neues Angebot an.

77% die  einen Kurs gekauft haben, den es nicht gab(!)

Ich konnte es nicht glauben !!!

Ich war ziemlich aufgeregt …

Bis die Realität wieder zusammenbrach. 🙁

Als ich in dieser Nacht in meinem Bett saß, dämmerte es mir… Ich musste in einer Woche einen kompletten 8-Modul-Kurs aufbauen.

Monate und Monate der Arbeit in nur wenigen Tagen … was hatte ich mir dabei gedacht?!

Mein Herz schlug irgendwie schneller, ich konnte ja kaum jemanden sagen, dass sie etwas gekauft hatten, was es nicht gibt …

Was für ein schreckliches Gefühl das war.

 

Kommt jetzt der Riesen Knall?

Die nächste Woche jedenfalls  habe ich mit dem Erstellen von Content, dem aufnehmen der Lektionen, dem Erstellen einer Subdomain und dem Einrichten meiner Hosting-Plattform begonnen…

Ich stellte mein Telefon auf lautlos, ignorierte meinen überfüllten Posteingang und gab Vollgas bei der Erstellung des perfekten Kurses.

Und es war so verdammt schwer. Wenn ich sage, dass ich alleine mit dem Video Content überfordert war, dann kannst du mir das glauben.

Kommt dir das bekannt vor?

Ich habe unzählige Stunden damit verbracht, meinen Kurs zu perfektionieren, von dem ich ja wusste, dass meine Kunden ihn genauso wollten.

Nun, ich dachte zumindest, dass sie ihn wollten …

Als ich fertig war, stellte sich heraus, dass ich es wirklich nicht wusste.

Nachdem sich die ersten eingeschrieben hatten, kamen auch schon die ersten Rückmeldungen.

Ich gab Ihnen einen, meiner Meinung nach, PERFEKTEN KURS und eine exakte  Schritt-für-Schritt-Anleitung an die Hand und dann kam DAS: 

 

Nachricht nach Nachricht flutete meine inbox …

„Hey Mat, der Kurs ist großartig, aber ich brauche wirklich ein Facebook-Training nach dieser Lesson …“

„Ich bin mir nicht sicher, warum du dieses Thema ausgelassen hast …“

„Kennst du andere Kurse, die mir helfen könnten?“

Whohoo… das hat gesessen.

Ich hatte so viel Zeit damit verbracht, einen nahezu perfekten Online-Kurs zu recherchieren, aufzubauen und zu erstellen …

 

 

Und für mich sah das ziemlich gut aus … es war auch ziemlich benutzerfreundlich …

Wie konnten sie den Inhalt nicht lieben, den ich für sie zur Verfügung stellte?

Ich habe sogar gelernt, wie wichtig so eine verdammte SUB-DOMAIN für sie ist, um Himmels willen!

In diesem Moment machte es KLICK.

Das war das Problem!

Ich hatte ALLE meine Zeit mit Technologie verbracht… Domains einrichten, eine Hosting-Plattform erstellen und Plugins installieren…

Und hatte das  Wichtigste aus den Augen verloren.

 

 

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MEINEN KUNDEN BESTMÖGLICH  ZU HELFEN!

Es kam nicht auf die Technik an…

Die Stunden, die ich mit der Auswahl einer Hosting-Plattform oder der Entwicklung meiner Sub-Domain verbracht hatte, waren ihnen egal.

Sie wollten nur eine Lösung für ihr Problem.

Eine, die ich ihnen viel früher hätte schenken können, wenn ich nur mehr Zeit damit verbracht hätte, zuzuhören, was sie tatsächlich brauchten.

Anstatt 80% meiner Zeit auf die Technik und 20% auf meine Kunden zu konzentrieren, musste ich es umdrehen.

Konzentriere dich zu 20% auf Technik und zu 80% darauf, dein Augenmerk auf deinen Kurs zu richten.

Also habe ich im Anschluss viel Zeit mit dieser ersten Gruppe von Kursmitgliedern verbracht und ihnen wirklich zugehört.

 

Dann ging ich in die zweite Runde. Ich stellte sicher, dass jeder mit dem, was ich ihnen zur Verfügung gestellt hatte, zufrieden war und freute mich auf den Start.

Ich habe noch einmal bei Null angefangen und mir selbst versichert, dass ich nicht mehr Zeit damit verbringen würde, einen Kurs zu erstellen, der an den Bedürfnissen meiner Kunden vorbeigeht

Ich habe mir ihr Feedback angehört und mich darauf konzentriert, meine Kurse genau auf diese Bedürfnisse abzustimmen.

Bis heute halte ich mich an diese 80/20 Regel.

Wenn ich mehr als 20% meiner Zeit mit Technik verbringe, erweise ich meinen Kunden einen schlechten Dienst. Punkt.

Es ist meine Pflicht, die Dinge mit Ihnen zu teilen die sie wirklich brauchen um Ihre Ziele zu erreichen, also werde ich 80% meiner Zeit damit verbringen. 😉

All das war vor vier Jahren, und bis heute habe ich mit meinen Kursen einen wunderbaren stabilen Umsatz generiert …

 

Yup – ich kann es immer noch nicht glauben!

Vielleicht denkst du auch, dass du Fortschritte beim Aufbau Ihres Kurses erzielst, indem du nach Tools & Software suchst oder deine Hosting-Domain perfektionierst …

Aber am Ende des Tages verschwenden du die gleiche Zeit wie ich.

Die größten Erfolge, die ich in der Geschäftswelt gesehen habe, sind die, bei dem es darum geht, die richtigen Inhalte zu finden und sich auf den Verkauf zu konzentrieren.

Nicht bei denen, die sich in der Technik verlieren.

Das ist die unangenehme Wahrheit, die Coaches, Therapeuten und Berater nicht gerne hören, bin ich nicht liebenswürdig? 😉

Die Wahrheit ist, dass das Erstellen von Online-Kursen nicht nur mein Leben und mein Geschäft grundlegend verändert hat, sondern mir auch beigebracht hat, wie ich mich auf meine Zeit konzentrieren kann…

Freut Euch also auf die nächsten Tipps in meinen kommenden  Blog Beträgen! 😉

Stay Cool

Mat

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